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Pascal Loviconi
3 mai 2018
Recherche de fonds privés : aller vers les grands donateurs ?

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Recherche de fonds privés : aller vers les grands donateurs ?

Certaines associations se fatiguent à dépenser beaucoup d’énergie pour finalement collecter de petites sommes auprès de publics à la capacité contributive limitée.

Si vous avez une taille critique suffisante, et des réseaux, vous aurez peut-être envie d’investir avec méthode le champ des grands donateurs.

Qu’est-ce qu’un ‘’grand donateur’’ ? Bonne question -). Celui dont l’importance du don vous ferait frémir, voire vous mettrait mal à l’aise ... Celui qui vous amènerait tout d’un coup toute une partie de votre budget. C’est donc relatif.

- Les conditions du choix de cette stratégie ?

Il faut avoir du temps, des moyens, ne pas être pressé et avoir accès à divers réseaux de notables.

- De qui parle-t-on ?

Il existe plusieurs profils de grands donateurs. Certains peuvent être âgés (65 ans et plus), la vie leur a réussi sur le plan pécuniaire et ils sont ouverts d’esprit.

D’autres peuvent être assez jeunes (35 ans et +). Ces derniers ont souvent soit un profil d’entrepreneur qui a réussi, soit un profil d’héritier ouvert sur le monde.

Leurs motivations peuvent être variées : on distingue la croyance religieuse, la passion pour une cause, un sujet, l’impact de sa vie personnelle qui a été marquée par tel ou tel évènement, l’humanisme, l’activisme, ...

Ils sont dans les zones géographiques où vivent les plus riches.

Le calage précis de votre discours expliquant votre vision et l’originalité de votre action touchera naturellement plus tel ou tel type de grand donateur.

- Côté méthodes de travail ?

* Le ciblage amont est une étape tout à fait essentielle, ensuite, vous passerez votre temps à essayer d’approcher ces personnes.

* Une recherche documentaire qualitative est à mettre en place pour en savoir plus sur cette personne, ses goûts, ses réseaux, sa pratique philanthropique etc … En effet, ce travail est très très personnalisé !

* Construire un discours bref et impactant pour présenter votre association et son projet, sachant qu’en rencontre de ‘’haut potentiel’’, vous devez surtout préparer des questions qui témoignent de votre intérêt pour cette personne.

* Ensuite l’activation de réseaux (avec le jeu indirect des recommandations) est nécessaire.

* Une bonne conduite d’entretien est requise.

* La présentation d’une offre exclusive sera dans certains cas appréciée.

- En conclusion. Evaluez bien en amont si cette politique de recherche de fonds est pour vous ou pas. Elle est certes chronophage, mais il peut y avoir du résultat à la clé. Si vous avez du temps et de bons réseaux, si vous êtes prêt à rentrer dans un certain nombre de codes sociaux, pourquoi ne pas tenter l’aventure ?

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