Menu icoMenu232Dark icoCross32Dark
Retour
Pascal LOVICONI
3 mai 2018
Recherche de fonds privés : aller vers les grands donateurs ?

ABONNEZ-VOUS À NOTRE NEWSLETTER

Abonnez-vous à notre newsletter
icoCross16Dark

Recherche de fonds privés : aller vers les grands donateurs ?

Certaines associations se fatiguent à dépenser beaucoup d’énergie pour finalement collecter de petites sommes auprès de publics à la capacité contributive limitée.

Si vous avez une taille critique suffisante, et des réseaux, vous aurez peut-être envie d’investir avec méthode le champ des grands donateurs.

Qu’est-ce qu’un ‘’grand donateur’’ ? Bonne question -). Celui dont l’importance du don vous ferait frémir, voire vous mettrait mal à l’aise ... Celui qui vous amènerait tout d’un coup toute une partie de votre budget. C’est donc relatif.

- Les conditions du choix de cette stratégie ?

Il faut avoir du temps, des moyens, ne pas être pressé et avoir accès à divers réseaux de notables.

- De qui parle-t-on ?

Il existe plusieurs profils de grands donateurs. Certains peuvent être âgés (65 ans et plus), la vie leur a réussi sur le plan pécuniaire et ils sont ouverts d’esprit.

D’autres peuvent être assez jeunes (35 ans et +). Ces derniers ont souvent soit un profil d’entrepreneur qui a réussi, soit un profil d’héritier ouvert sur le monde.

Leurs motivations peuvent être variées : on distingue la croyance religieuse, la passion pour une cause, un sujet, l’impact de sa vie personnelle qui a été marquée par tel ou tel évènement, l’humanisme, l’activisme, ...

Ils sont dans les zones géographiques où vivent les plus riches.

Le calage précis de votre discours expliquant votre vision et l’originalité de votre action touchera naturellement plus tel ou tel type de grand donateur.

- Côté méthodes de travail ?

* Le ciblage amont est une étape tout à fait essentielle, ensuite, vous passerez votre temps à essayer d’approcher ces personnes.

* Une recherche documentaire qualitative est à mettre en place pour en savoir plus sur cette personne, ses goûts, ses réseaux, sa pratique philanthropique etc … En effet, ce travail est très très personnalisé !

* Construire un discours bref et impactant pour présenter votre association et son projet, sachant qu’en rencontre de ‘’haut potentiel’’, vous devez surtout préparer des questions qui témoignent de votre intérêt pour cette personne.

* Ensuite l’activation de réseaux (avec le jeu indirect des recommandations) est nécessaire.

* Une bonne conduite d’entretien est requise.

* La présentation d’une offre exclusive sera dans certains cas appréciée.

- En conclusion. Evaluez bien en amont si cette politique de recherche de fonds est pour vous ou pas. Elle est certes chronophage, mais il peut y avoir du résultat à la clé. Si vous avez du temps et de bons réseaux, si vous êtes prêt à rentrer dans un certain nombre de codes sociaux, pourquoi ne pas tenter l’aventure ?

storage?id=314425&type=picture&secret=XsXNcpeocCP202C8n1CK4V0qb5Sh20ptY9rzNz45&timestamp=1525340092
Découvrez davantage d'articles sur ces thèmes :
Accointance Financement Dons
0 commentaire(s)
Aucun commentaire pour le moment.
Consultez également
Vie associative - HCVA : une page se tourne...

Vie associative - HCVA : une page se tourne...

Le Haut-Conseil à la vie associative (HCVA) a dressé le bilan de la période 2019-2020 de la vie...

Rédacteur Juris associations
15 octobre 2021
Le guide du dirigeant d'association

Le guide du dirigeant d'association

Comme chaque année nous vous laissons découvrir le guide du dirigeant d'association mis à...

Jean-Thierry TAVERNIER
5 octobre 2021
Falsification de procès-verbaux d'une association

Falsification de procès-verbaux d'une association

Une association peut valablement être le théâtre de l’infraction de faux, comme l’atteste...

Rédacteur Juris associations
1 octobre 2021
Portrait(s) de la jeunesse en milieu associatif

Portrait(s) de la jeunesse en milieu associatif

L’Institut national de la jeunesse et de l’éducation populaire (Injep) a publié une étude...

Rédacteur Juris associations
15 septembre 2021
Dirigeants associatifs : qui a le pouvoir ?

Dirigeants associatifs : qui a le pouvoir ?

Les décisions de la Cour de discipline budgétaire et financière (CDBF) concernant les...

Rédacteur Juris associations
30 juillet 2021
Vie associative : deux lois, sinon rien !

Vie associative : deux lois, sinon rien !

Au terme d’un véritable périple législatif, deux propositions de loi déposées en 2018 ont...

Rédacteur Juris associations
15 juillet 2021