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Pascal LOVICONI
26 mars 2020
Convaincre mon CA d'investir dans la recherche de fonds ?

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Convaincre mon CA d'investir dans la recherche de fonds ?

La collecte de dons (fundraising) et le développement de partenariats privés avec des fondations ou des entreprises sont déjà un art délicat ...

Mais quant à convaincre sa structure porteuse de projets d'intérêt général de consacrer des moyens à cette recherche de fonds et de partenariats ... vous voyez la hauteur de la barrière ?

De toute façon, les pistes efficaces dans votre situation vous seront personnelles, c'est vous qui à l'interne pouvez mener un diagnostic fin de la situation, freins et leviers.

Quelques pistes néanmoins pour vous y aider ...

* Aborder la chose sous l'angle de l'investissement et non de la dépense

* Et, logiquement, anticipez une réponse à la question du délai prévu du ''retour sur investissement'', sachant que nombre de CA ont une envie de retour - non réaliste - en 6 à 12 mois !

* Aider à visualiser les résultats anticipés

* Chiffrer les baisses attendues de recettes si vous ne faites rien, graphiques à l'appui et scénario présenté du type ''quelle service fermera -ton ?''

* Visiter ensemble un autre acteur qui a, lui, élaboré une stratégie et obtenu des résultats

* Ecouter finement les objections qui vous sont faites, car elle peuvent être de nature très variées. Vous constaterez parfois des freins culturels, soit liés au fait de parler d'argent, soit liés à la ''honte de demander'' ...

* Travailler tout cela collectivement, sans vous faire déléguer la mission comme si elle était à mettre en oeuvre seul-e ; ces situations sont complexes et nécessitent plus que jamais une intelligence collective

Vous nous ferez part de vos résultats ?

(source photo : Freepik)

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