Menu icoMenu232Dark icoCross32Dark
Retour
Pascal Loviconi
26 mars 2020
15 conseils de communication pour négocier avec un financeur potentiel

ABONNEZ-VOUS À NOTRE NEWSLETTER

Abonnez-vous à notre newsletter
icoCross16Dark

15 conseils de communication pour négocier avec un financeur potentiel

En amont du RV

  1. mon ‘’pitch’’ deprésentation orale de ma structure et du projet sont-ils clairs ? les ai-je testés ?
  2. me suis-je renseigné assez précisément sur l’interlocuteur et son organisme, leurs projets et donc leurs intérêts potentiels ? Ai-je préparé des questions sur le sujet ?
  3. ai-je un document qui fasse assez ‘’pro’’ à lui laisser ?
  4. suis-je bien au clair sur le contact réseau qui nous a mis en relation (si c’est le cas) ?

Pendant l’entrevue

  1. suis-je dans un réel état d’esprit de m’intéresser à l’interlocuteur, à ses problématiques, ses projets ?
  2. nos temps de parole sont-ils à peu près équilibrés ? Sais-je rebondir sur ses propos, le faire parler, pour ensuite argumenter en me nourrissant de ses dires ?
  3. si nous sommes deux, nos rôles sont-ils bien répartis, sommes -nous fluides ?
  4. ai-je deux ou trois photos d’actions à montrer ?

En aval du RV

  1. avec qui débriefer efficacement de l’entrevue ?
  2. penser à remercier et à donner les suites annoncées

En amont de la décision d’aide, la communication porte alors sur :

  1. la clarté du dossier de proposition de partenariat / financement et de la qualité de la lettre d’accompagnement si ce n’est pas dématérialisé, éventuellement si le contexte le permet avec quelques photos ou un bien sur une vidéo de qualité d’une minute
  2. en collectivité locale, sur le double d’information / relation avec l’élu et le technicien

En aval de la notification de soutien

  1. le remerciement
  2. l’invitation en cours d’action soutenue à venir la voir sur le terrain et / ou à tout autre événement significatif
  3. l’invitation au bilan, cesliens de communication formels ne devant pas mettre de côté les liens plus informels qui nourrissent toute relation.

Avez-vous pu repérer vos points forts et à améliorer ?

Source photo : https://fr.freepik.com/

storage?id=951770&type=picture&secret=LXYsY2DrTljpQTWZzTErhGKlvwZMo90oK42OEXKW&timestamp=1585221190
Découvrez davantage d'articles sur ces thèmes :
Accointance Communication Financement Dons Partenariats Subventions
0 commentaire(s)
Aucun commentaire pour le moment.
Consultez également
Vie associative : deux lois, sinon rien !

Vie associative : deux lois, sinon rien !

Au terme d’un véritable périple législatif, deux propositions de loi déposées en 2018 ont...

Rédacteur Juris associations
15 juillet 2021
Handicap : rejet de la qualité à agir d'associations

Handicap : rejet de la qualité à agir d'associations

Bien qu’elle ait été rendue à propos de la Bulgarie, cette ordonnance de la Cour de justice...

Rédacteur Juris associations
1 juillet 2021
Vie associative : politique publique, le pilote est dans l'avion !

Vie associative : politique publique, le pilote est dans l'avion !

Alors que le Sénat a récemment adopté en deuxième lecture deux propositions de loi soutenant la...

Rédacteur Juris associations
15 juin 2021
Le premier jour pour un bénévole, c'est si important !

Le premier jour pour un bénévole, c'est si important !

Ça y est, un nouveau bénévole veut rejoindre votre association, bravo !Afin de concrétiser le...

Isabelle PERSOZ
3 juin 2021
Enquête et statistiques : état des lieux des associations en France

Enquête et statistiques : état des lieux des associations en France

L’Insee a publié les résultats de sa seconde grande enquête sur la situation des associations en...

Rédacteur Juris associations
1 juin 2021
Economie et emploi : 40 milliards d'euros attendus de Bruxelles

Economie et emploi : 40 milliards d'euros attendus de Bruxelles

La mise en œuvre du plan « France Relance », qui vise à répondre à la crise sanitaire actuelle...

Rédacteur Juris associations
17 mai 2021