15 conseils de communication pour négocier avec un financeur potentiel

En amont du RV

1. mon ‘’pitch’’ deprésentation orale de ma structure et du projet sont-ils clairs ? les ai-je testés ?
2. me suis-je renseigné assez précisément sur l’interlocuteur et son organisme, leurs projets et donc leurs intérêts potentiels ? Ai-je préparé des questions sur le sujet ?
3. ai-je un document qui fasse assez ‘’pro’’ à lui laisser ?
4. suis-je bien au clair sur le contact réseau qui nous a mis en relation (si c’est le cas) ?

Pendant l’entrevue

1. suis-je dans un réel état d’esprit de m’intéresser à l’interlocuteur, à ses problématiques, ses projets ?
2. nos temps de parole sont-ils à peu près équilibrés ? Sais-je rebondir sur ses propos, le faire parler, pour ensuite argumenter en me nourrissant de ses dires ?
3. si nous sommes deux, nos rôles sont-ils bien répartis, sommes -nous fluides ?
4. ai-je deux ou trois photos d’actions à montrer ?

En aval du RV

1. avec qui débriefer efficacement de l’entrevue ?
2. penser à remercier et à donner les suites annoncées

En amont de la décision d’aide, la communication porte alors sur :

1. la clarté du dossier de proposition de partenariat / financement et de la qualité de la lettre d’accompagnement si ce n’est pas dématérialisé, éventuellement si le contexte le permet avec quelques photos ou un bien sur une vidéo de qualité d’une minute
2. en collectivité locale, sur le double d’information / relation avec l’élu et le technicien

En aval de la notification de soutien

1. le remerciement
2. l’invitation en cours d’action soutenue à venir la voir sur le terrain et / ou à tout autre événement significatif
3. l’invitation au bilan, cesliens de communication formels ne devant pas mettre de côté les liens plus informels qui nourrissent toute relation.

Avez-vous pu repérer vos points forts et à améliorer ?

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